Магическата история на марката „The Elf on the Shelf“ започна със семейството на съоснователя и неговия собствен коледен елф
Подлите елфи на Дядо Коледа, облечени в червени костюми с чисти бели яки, правеха шоколадови бъркотии по кухненските плотове и висяха опасно от Клони за коледна елха — всичко това, докато нищо неподозиращите деца спят.
„Семействата и децата очакват от нас да бъдем гласът на Северния полюс“, каза Криста Питс, основател и съизпълнителен директор на Lumistella Co., създател на The Elf on the Shelf, пред FOX Business.
„Те ни пишат, звънят ни, изпращат ни писма, свързват се с нас чрез социалните медии – по какъвто и да е начин, по който смятат, че могат да имат тази лична връзка със Северния полюс“, каза Питс.
Повече от 25,5 милиона разузнавателни елфи от The Elf on the Shelf причиняват пакости и магия в домовете в цялата страна и по света.
Традицията се разшири през 2023 г. с нов герой, Арктическата лисица Нура, и нов телевизионен сериал, „Елфът на рафта: Сблъсък със сладкиши“, който в момента се излъчва по Food Network.
От 2005 г. насам глобалната сензация с щампи на елфи в 24 страни израсна от една семейна традиция, която започна в Атланта.
„Майка ми имаше малък елф в детството си и майка й, моята баба, казваше: „Знаете ли, момчета, по-добре спрете, защото този елф гледа.“ Подействаше на Дядо Коледа и беше просто живеещи в коледната елха“, каза Питс.
Когато майката на Питс, Карол Еберсолд, роди деца, тя продължи традицията и добави към вълнението, като даде име на елфа: Фисби.
Тя също така създава истории за появата му всеки ден до Коледа.
„Всяка сутрин се надбягвахме от леглото, за да отидем да го намерим“, каза Питс.
Тя също така създава истории за появата му всеки ден до Коледа.
„Всяка сутрин се надбягвахме от леглото, за да отидем да го намерим“, каза Питс.
„Двамата заедно бяха истински екип на мечтите, що се отнася до знанието как децата обичат да взаимодействат с техните материали.“
Питс, бивш водещ на програма QVC и експерт по брандиране, се обедини с майка си и сестра си, за да разработи „Елфът на рафта“ в комбинация от книга и герои – пътуване, което не беше магия, тъй като изискваше смелост, решителност и много отхвърляне.
„Бяхме отхвърлени от всички“, каза Питс. „Имахме книгата и я илюстрирахме, но никой не я искаше. Никой не видя стойност в това.“
„Ние бяхме в центъра на отхвърлянето“, добави тя. „Чухме всичко от „Децата не обичат римуване“ до „Предназначено е за контейнера за повредени стоки“ и всичко между тях.“
Екипът реши да публикува сам.
„Ние всъщност разбрахме тази концепция от ума на дете и повярвахме в нея. От предприемаческа гледна точка това е едно от нещата, които ви отличават, което е, че трябва да вярвате в бизнеса или идеята си, защото никой друг няма да го направи вместо вас.“
Питс каза, че тя и семейството й трябва да намерят пари, за да осъществят идеята.
Те се обърнаха към приходите от продажбата на нейната къща, парите от 401(k) на родителите й — (d), а останалата част беше таксувана от кредитни карти.
„И така получихме нашите първи единици The Elf on the Shelf“, каза тя.
Минималната поръчка беше 5000 и до есента на 2005 г. те подписаха първата си книга.
„Започнахме много малки на няколко местни коледни базара“, каза Питс. „Трябваше да кажем на всеки един човек, който минаваше, какво е това, защото нямаше референтна рамка за тази идея.“
Питс каза, че са продали всичките 5000 единици през тази година, но не е било лесно.
„Беше събуждане в зори и след това чак до късно да си легна и да създам уебсайта“, каза Питс.
„Колкото повече продавахме, толкова повече продължавахме да вярваме.“
Всяко пени, което направиха, се върна незабавно в компанията за поддръжка през следващата и следващата година, каза Питс.
Те не направиха пари в продължение на три години, но това не ги спря.
„Мисля, че във всяка успешна предприемаческа история винаги ще има елемент на оптимизъм“, каза Питс.
„Ако вземете всички, които ви казват „не“, или са скептични или съмняващи се, и им повярвате, никога няма да преодолеете бариерите си“, каза тя.
„Препятствието е начинът, по който действат предприемаческите нагласи. Винаги ще има елемент на оптимизъм. Въпреки това предизвикателствата са огромни.“
От бизнес гледна точка Питс каза, че мисленето за растеж и желанието за развитие са ключови.
„Една от страхотните възможности за всеки предприемач е, че можете да се движите по-бързо и да бъдете по-пъргав от всяка утвърдена марка или компания там“, каза Питс.
„Колкото по-големи стават, толкова по-трудно е да бъдеш разрушител или производител на промяна“, добави тя.
„Веднъж един мой скъп приятел ми каза: „Вие, момчета, подобрихте Коледа. Ти го направи по-добър. Подобрихте празника.“
Lumistella Co. има около 115 служители на пълен работен ден, които се увеличават с работници на непълно работно време и временни работници през коледния сезон.
Компанията все още е базирана в Атланта — и Питс и екипът не почиват на снежните си преспи.
Нови герои и съдържание продължават да свързват Дядо Коледа и Северния полюс с децата навсякъде.
Съветът на Питс за начинаещи предприемачи е прост.
„Не се страхувайте да следвате мечтите си“, каза тя.
„Ние сме класическият пример за това как, ако работите достатъчно усърдно и се съсредоточите и сте много наясно какво искате да постигнете и защо, с постоянство и оптимизъм, можете да го направите.“
Връзките, добави Питс, са ключов компонент за изграждането на бизнес.
„Качете се на самолета, качете се в колата си, пътувайте, запознайте се с хора — защото обикновено хората са готови да ви помогнат“, каза тя.
„Просто трябва да сте готови да прекарвате време с тях и да говорите за това, което се опитвате да направите.“
Това включва семейните отношения, каза Питс.
„Имаме семейство, което е диво по доверие и любов, и невероятна майка, която ни каза, че можем да направим всичко“, каза Питс.
„От самото начало на нашето съществуване знаехме колко вълшебно може да бъде това въображение и магията на сезона, ако им се доверите. И не става въпрос за Дядо Коледа сам по себе си, а за духа на сезона“, каза тя.
„Доброта, щедрост, внимателност, даване. Това са нещата, които ни движат. Това са нещата, които според мен правят това време от годината толкова специално. Мисля, че Дядо Коледа се гордее с нас.“
